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游戲工作室建立三步曲2019:第一篇,成本與防封號

前幾日寫了一篇《2019游戲工作室賺錢思路之~~~長擊遠打法》得到許多朋友的認同,既然朋友們賞光,那小弟也不再吝嗇,整理下這些年的心得,決定寫一部《游戲工作室建立三步曲》分享給諸位兄弟。

游戲工作室建立三步曲2019:第一篇,成本與防封號

2012年開始做游戲工作室,幾年下來認識同行近百位,到2018年只剩下6位,剩下的都是賺到的,走了的大多都是虧了的。有人小虧即止,有人大虧慘哭。

從幾年前的躺著掙錢到現在的拼命搞事,忍受著孤單與寂寞,忍受著疲憊與爭議,這并不是大多數游戲工作室堅持不下去的原因,倒閉的原因只有一個“沒有利潤。

沒有利潤,你就沒法生存,沒有利潤,你就不能抬頭做事,沒有利潤,你就不能昂首挺胸的對親戚朋友說:我在搞游戲工作室。本來這就是一個角落里的行業,是被一般“正經人”嗤之以鼻的行業,如果沒有利潤,你能堅持下去嗎?

以下游戲工作室三步曲,分別為“成本與防封”,“手動模式的選擇”,“腳本與**”,闡述這幾年得以生存的心得,也穿插了些很多人知道“一點點”的項目。通過這些項目實例的分析,告訴你一些你想知道或者你不想承認的事實。不能保你大富大貴,但至少能讓你堂堂正正呼出一口氣,說一句:我在掙錢,不比打工掙得少。

第一篇:成本與防封

成本分三塊:金錢,時間,精力。舉個例子:地下城一個滿角色滿等級的賬號,300多塊,這是金錢成本。如果你不想去買,自己去練,這是時間成本。很多人認為,不用腳本,手工練號,就是精力成本,而用了腳本,則只有時間成本。這里我告訴你,用腳本也是有精力付出的,因為等待同樣耗費精力,耐心本身就是精力的一種。

至于時間成本,一句話:時間就是金錢。所以大多數做dnf的,都是買號的,比自己練劃算。

這三者之間,短期內能決定成敗的,就是金錢成本,長期戰斗,最重要的是精力成本。舉個散人項目例子(工作室以此類推):

夢幻西游,一組159的一無底四普陀,成品在5萬到7萬。一個月堅持每天10小時以上的話,利潤能打到5千到7千。我們折中算,算6萬的成本,每個月6千的收益,那么10個月回本(做主播另算),如果賣號,我們算能回來一半,需要5個月回本。這種類似模式,我建議是不做。原因很簡單,5個月回本,沒有利潤,只有變化。

有三種可能導致你失敗:

第一,就算只有5個月,你堅持不了每天10個小時,人有吃喝拉撒,人情往來,七情六欲,每天10小時當機械,極少有人能堅持。其次,當你把錢砸進去之后,一定程度上,你會變成驚弓之鳥,任何細小的風吹草動,都可能讓你患得患失,會一定程度上影響你堅持的決心。

第二,游戲本身產生的變化,這里包括游戲更新和人為帶來的市場變動。游戲更新,當年五女兒的慘痛教訓,相信大部分做游戲的都聽過。至于五盤絲五無底等等也就不細細說了。人為的市場變動,比如159在碗子山封妖,收益很大。前提是有妖,人一多,搶不到,或者難搶到,都會直接影響你的收益。

第三,人只有在毫無后顧之憂的情況下,才可以付出每天10小時的精力去做事情,因為正常人每天能活動的時間算15個小時,除了吃喝拉撒2小時,你還有13個小時,減去10小時,每天還有3小時。這3小時,不夠你應付天災人禍,不夠你陪家人聊天,不夠你學習知識和鍛煉體魄,不夠你注意房產漲落,不夠你觀察這個社會的行為秩序和人情變化。以上5點,如果你喪失了其中任何一點,都是很大的得不償失。

如果你是因為第一種失敗,最多也是小虧,而且很多人小賺。如果你是因為第二種失敗,那是會感受什么叫天意弄人,甚至會產生一種砍死策劃全家的沖動。第三種失敗的滋味,成年人自己理解,我就不多說了。所以,搞工作室,尤其是剛接觸工作室,切忌短貸長投。

錢能不能投?能。但是大部分投在找方向和試探上。游戲工作室,本身就是一種追求小成本,高收益的生意。如果你大量投資,我勸你去做工程。因為游戲變化很快,并且規則難以掌握,我們要做的是見一塊肥肉咬一口,沒肉就別去。那么肥肉在哪里來?一部分來自于土豪,另一部分來自于一啟動項目就投入大量資金的工作室。當你把自己的肥肉丟出去,再去搶著咬,你能回本嗎?

精力成本

做游戲工作室和做企業一樣,要有耐心,三起三落很正常。但是再有耐心的人精力也是有限的,或者說是承受失敗的耐心是有限的。一個項目失敗,你能忍,兩個項目失敗,你也能忍,連續失敗20個,你試試!所以,不要盲目的或輕易的去啟動一個項目,之前一定要仔細觀察,耐心盤算。這里有個人總結的三條法則,直接說出來,不同意的直接繞過。

第一:游戲幣不等于人民幣。

第二:10臺電腦的利潤不等于1臺電腦的利潤乘以10,一天24小時的利潤不等于某一個小時的利潤乘以24,一個月30天的利潤不等于某一天的利潤乘以30;

第三:你的利潤不等于別人的利潤,因為你的細節,不可能完美復制別人的細節。做好這三點,發現不對勁,寧可閑著修生養息,不可初生牛犢不怕虎。前一個項目的成敗,能直接影響你后一個項目的心態。

接下來說防封

防封為什么放到這個章節說,而不放到腳本與**。因為封號不一定是輔助,但是封號一定有損失。論壇和網上有很多防封技巧和姿勢,我不好說對與不對,我能做的,是從另一個角度分析給你聽,從一個軟件工程師寫游戲防封的角度說給你聽。

第一,從檢測的寫法上說,大致分兩種,一種是自創的游戲,例如網易的夢幻西游,一種是代理的游戲,比如騰訊的毒奶粉。自創的游戲,公司有源碼,所有的細節能可以改動,所以,檢測**的程序可以和游戲本身做成一個整體,說深奧點,完全可以在一個游戲的界面后,在寫你一個你看不到的檢測界面,用來判斷的你的操作,包括鼠鍵移動,點擊,反應速度。

這種游戲,識別腳本和**的準確率超級高,而且目前只有一種辦法能有幾率規避,這點在第三章會詳細說。代理的游戲,源碼不全是在他手上,那他只能寫一個外部程序去檢測,如果你能過這個外部程序進入游戲,基本也就沒什么事了。可惜的是,這種方法,截止2018年3月就失效了。

第二,為什么過了外部程序也會被封?為什么手動板磚也會被封?為什么夢幻有商業牟利?因為有門技術叫大數據!作為客戶端游戲,有部分數據是存在你自己電腦上的,有部分數據是在公司的服務器上的。比如帳號,坑定在服務器上。

分析了這兩點,說一些防封的基礎。對于自創的游戲,怕封號,我建議你,不要用輔助。只要你用,都能查得出來,時間問題。代理游戲,我建議你用點輔助,因為你不用,也會封號。綜上所述,有些游戲用輔助會封號,有些游戲,用不用輔助都會封號。當然,好的輔助封的少(第三章詳解),所以,心態很重要。

重點不在封號,重點在規避大數據。大數據怎么查呢?我告訴你原理。

第一個要點:坑定是在服務器上查。怎么知道哪些數據是存在服務器上的呢?告訴你個方法。現在的服務器技術,基本采用分步布局。假設一個游戲,總服務器在上海,其他省份有一個或多個分站,分站之間實行數據同步。實行數據同步就會或多或少有延遲。

拿夢幻西游來說,你登錄兩個賬號,如果是新區,會有排隊的情況,這個排隊的人數是會變化的(不是規律的減少),因為他會不停地刷新,進行同步。因此可以斷定,你登錄的時候,網絡連接的是分站。等你進入游戲之后,打開藏寶閣,藏寶閣幾乎是秒刷新,并且有時候秒菜還能被提示此訂單已經被人買走了,但是界面不刷新,這樣可以斷定藏寶閣的數據是在總服務器上的,大家公用一個。所以重點一,盡量規避在總站上的記錄,尤其是交易記錄。所以,線下交易比藏寶閣好。

第二個要點:模擬正常玩家,地下城號稱800萬勇士,每天把這800萬個帳號查一遍?第一遍查詢,過濾信息,也就是有些帳號他不會查的,這個qq登錄了好幾年了,好友n多個,這個qq里面就一個角色,這個角色玩了3年多了,有工會,有pk,每天玩2小時。他會查你嗎?不會的。所以啊,多搞點賬號啊,輪流來啊,中間也多休息休息啊,偶爾搞點別的啊,非要一天24小時?只要不封號,別說20小時,每天穩定10小時的利潤都會很大。躲過了第一遍過濾,你就躲過了一半的封號概率。

第三個要點:游戲的宗旨在盈利,而不是防游戲工作室。說的粗暴點,搞你,是因為在你身上沒撈到好處,留著你,只有壞處。有些人做工作室,起號,刷錢,賣錢,起號,刷錢,賣錢。這條路,前幾年還好,最近真的不爽。花點小錢,買條小命,值得。

舉個例子:夢幻西游的商業牟利,有人說怎么把錢洗干凈,什么什么的,2018年7月多我40組號,每組號花45仙玉(4塊5毛錢)買點隊長的標識。每隔2,3星期每隔號沖5塊錢人民幣的點卡,每天捉鬼,花5分之一的收益點點修和技能,從來不被封。

有人說你利益少了5分之一,我呵呵一笑,封組號你損失多少?第四個要點:小心舉報,小心競爭。一旦你被人舉報,相當于身上貼著標簽,不動你是不想動你,想動你的時候優先找貼著標簽的。

玩家舉報確實沒什么好辦法。說一些惡性競爭,2016年,誅仙工作室的惡性競爭事件,工作室建小號去幻月洞舉報,截圖丟客服,以此來搶位置,還有人練天機去惡心人。有人說,這不算封號啊,要我說,算。封號就是賬號用不了了,是官方封禁還是玩家搞你,效果一樣。遇到這種情況,直接退讓,等幾天。別就爭那一口氣,搞到封號,你怪誰?

以上說的防封是大范圍的,具體細節第三章有詳細說。

由于是第一篇,還沒有進入狀態,就說這么多吧!如果有說的不對的,也請大家多指正。預知干貨如何,請看第二篇,游戲工作室手動模式的選擇和第三篇腳本與**,敬請期待。

  • 評論(2)

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  • 1 大神請問 2019-05-28 21:51:57 回復
    真大佬,現在兩人黑白兩班搞DNF32開還能行嗎?
  • 2 killkl 2019-04-15 13:35:43 回復
    大佬牛逼呀,干貨滿滿

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