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為什么諸多游戲開發商都將代理發行權交給騰訊?

一款游戲如果不是自研自發,開發商收入會被抽成。正因如此,我國有實力的游戲企業以往都會堅持自研自發。不過,這一狀況正在改變。

為什么諸多游戲開發商都將代理發行權交給騰訊?

4月25日,伽馬數據發布的《2019年1~3月移動游戲報告(內部版)》顯示,中國移動游戲市場實際銷售收入365.9億元,同比增長18.2%,而新近上線的熱門手游中,由騰訊代理發行的產品占了多數。

國內第二梯隊,放棄自研自發

根據伽馬數據發布的內容顯示,在最近一年上線的首月流水TOP30移動游戲產品中,由騰訊發行的產品占據了七成比例。

騰訊近期代理發行的游戲陣容堪稱“豪華”,涵蓋了國內一些知名廠商的手游產品。其中,包括完美世界公司的《完美世界》,盛大游戲的《傳奇世界》和《龍之谷》,游族網絡的《權利的游戲》,愷英網絡的《藍月傳奇》,金山居的《劍俠情緣》,暢游的《天龍八部》等手游。

“完美世界”手游是由騰訊代理。

這些手游在由騰訊進行代理發行后,也都取得了不錯的反響。根據報告數據顯示,由完美世界研發、騰訊代理的《完美世界》手游,是唯一一款進入TOP10的新手游,其首月流水預計超10億元人民幣。

有業內人士告訴南都記者,現在很多游戲廠商更傾向于選擇聯合發行或者獨家代理發行。由于騰訊的平臺廣、體量大、用戶多,并且有著微信端口、手機QQ以及應用寶等多個渠道資源,所以被廠家看重。該業內人士表示:“目前的行情,單憑自身發行收益預估比不過代理模式。選擇給騰訊代理符合正常商業邏輯。”

“與騰訊合作是經過雙方互相考量的一個結果,而經過雙方共同考評過的產品可能獲得成功的機率更高一些。”上海某游戲廠商工作人員表示,合作前提是游戲產品質量要夠好。“因為太多產品想讓騰訊代理了。如果評級低的話,將不會得到較大的推廣力度,甚至不接受你的代理。此外,如果你的游戲與騰訊的產品互為競品,質量多高都沒得談”。

三方分賬,渠道商先抽成

有游戲企業負責人稱,游戲開發廠商并不太介意渠道多抽成,“只要總收入這塊蛋糕做大了,即使抽成比例高,收入也會增加。”

據了解,一款游戲的流水收入分成主要涉及渠道、發行與研發三者之間分配。

“首先渠道會先扣除渠道費,代扣游戲產生稅費,再按協議比例拿走抽成后,才將剩余流水轉給發行,發行再和開發商按合同進行分成。”一位業內人士稱,國內安卓渠道一般是按五五分成,“在渠道抽成后,發行代理與研發的分成比例多為五五開或者六四開”。

Steam平臺于2018年10月調整了抽成比例。

2018年10月份,Steam便公布其新的詳細分成方案,對原先固定不變的30%抽成比率進行調整。如果游戲銷售額低于1000萬美元,抽成為30%;1000萬~5000萬美元,抽成就變為25%;超過5000萬美元后,抽成就會變成20%。

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